Как организовать оптовую торговлю строительными материалами

Как открыть интернет-магазин строительных материалов: руководство по запуску бизнес-проекта

Рынок строительных материалов в России стремительно развивается. Чему способствует активный рост строительства в стране. С каждым днем появляется все больше новых объектов недвижимости. Возводятся современные жилые многоэтажки, строятся частные дома, промышленные и офисные здания. Поэтому востребованность стройматериалов стабильно увеличивается. Что непременно стоит взять на вооружение российским предпринимателям.

Сегодня поговорим о том, как открыть собственный интернет-магазин и заработать на продаже строительных материалов.

Рынок строительных материалов в России

Сегодня сфера строительства переживает в России значительный подъем. Активная застройка практически во всех регионах привела к росту объемов строительных материалов, поставляемых на рынок отечественными и зарубежными производителями. Ведь если есть спрос — будет и предложение.

Стройматериалы стали одной из наиболее востребованных товарных категорий. Их отлично покупают в традиционных торговых точках и на онлайн-площадках. А значит — самое время подумать об открытии собственного интернет-магазина.

Рассматривая запуск онлайн-магазина стройматериалов как бизнес, следует обратить внимание на несколько значимых моментов:

• Данная товарная категория весьма подвержена сезонности. Пик строительства приходится на теплое время года. Зимой же в основном продается продукция для проведения внутренних отделочных работ.
• Оперативность доставки играет немаловажную роль в строительной сфере. Чем быстрее владелец онлайн-магазина сможет доставлять заказанные товары, тем больше клиентов будут заинтересованы в сотрудничестве. Ведь застройщики работают в строгом соответствии установленному графику. Срывы сроков поставки недопустимы.
• Российский рынок стройматериалов отличается высокой динамикой. Колеблется потребительский спрос, под него подстраиваются производители и поставщики. Поэтому владельцу интернет-магазина необходимо постоянно отслеживать ситуацию на рынке, интересоваться новинками и популярными направлениями, чтобы предлагать покупателям только актуальные товары.
• Перспективы реализации строительных материалов очевидны. Поэтому в России с этой товарной категорией уже работает немало торговых компаний. Чтобы заявить о себе, предпринимателю-новичку придется приложить немало усилий. Его задача — сформировать особое коммерческое предложение, способное заинтересовать покупателей.
• Чтобы активно продавать строительные товары, необходимо хорошо разбираться в данной области. А также привлечь к работе квалифицированных сотрудников, которые смогут консультировать клиентов на сайте интернет-магазина, помогая им сделать правильный выбор.

У клиента онлайн-магазина стройматериалов должна быть возможность в любое время проконсультироваться с грамотным специалистом по любому интересующему его вопросу

• Онлайн-торговля материалами для строительства и ремонта предполагает наличие внушительного капитала на старте. Запустить интернет-магазин с минимальными затратами не получится.

Чтобы покупатели не просто заметили новый онлайн-магазин, но и занесли его в категорию надежных, владельцу необходимо обеспечить оперативную бесперебойную доставку заказов. Ведь на рынке стройматериалов лидируют те торговые компании, которые предлагают клиентам не только лучшие цены, но и возможность быстро получить купленную продукцию.

Выполнять доставку по всей России довольно сложно. Поэтому оптимальным решением будет сконцентрироваться на онлайн-продажах в рамках определенного города или региона. Как вариант — заключить соглашение с логистической компанией, которая возьмет на себя доставку товаров по всей стране.

Однако привлекая к логистическим процессам сторонние транспортные компании, продавец уже не может полноценно контролировать сроки поставки. Если перевозчик задержит отгрузку, отвечать за это перед клиентом будет владелец интернет-магазина.

Многие онлайн-магазины стройматериалов работают только по конкретному городу или региону

Потенциальные клиенты интернет-магазина стройматериалов

Деятельность онлайн-магазина материалов для строительства можно ориентировать на конкретную группу покупателей или попытаться охватить максимум целевой аудитории. В этом плане многое зависит от предпочтений и финансовых возможностей бизнесмена. Тем не менее чаще всего продавцы делают ставку на работу с компаниями-застройщиками и оптовыми покупателями.

В целом же аудиторию можно поделить на четыре основных сегмента:

• Оптовики. Закупают большие партии товара и перепродают его мелким оптом или в розницу. Очень выгодный вариант для крупного интернет-магазина с обширным ассортиментом.
• Розничные клиенты. В эту группу входят физические лица (обычные покупатели), которые берут товар штучно для выполнения строительных или ремонтных работ у себя в квартире, доме или на приусадебном участке.
• Состоятельные потребители, оформляющие заказы на дорогостоящие стройматериалы. Такие люкс-клиенты не смотрят на стоимость, выбирая продукцию для строительства элитных коттеджей, таунхаусов и реализации эксклюзивных дизайнерских проектов.
• Застройщики. Это строительные и ремонтные бригады, приобретающие материалы для возведения объектов недвижимости разного назначения. Очень перспективные покупатели, берут много и достаточно часто. Главное, чтобы на складах онлайн-магазина всегда было достаточное количество продукции.

Если позволяет стартовый капитал, интернет-магазин целесообразно сразу ориентировать на оптовых и розничных покупателей. Сотрудничество с крупными застройщиками позволит максимально быстро отработать вложенные средства и укрепиться на ведущих позициях среди ТОПовых продавцов.

Сотрудничество с крупными застройщиками — отличная возможность быстро занять лидирующее место в числе торговых компаний. Но на развитие бизнес-проекта при этом потребуется соответствующее финансирование

Особенности формирования ассортиментного ряда

Выбирая товарные позиции для виртуальной витрины онлайн-магазина, старайтесь учитывать потребительские потребности региона или города, в котором предстоит работать. А также возьмите на заметку несколько полезных советов по составлению ассортимента:

• На витрине вашего интернет-магазина должно быть максимум товарных позиций, способных заинтересовать потенциального покупателя. Ваша задача сделать так, чтобы клиент мог заказать у вас все, что ему требуется для строительства или ремонта. Потому что большинство пользователей стремятся приобретать все нужные товары в одном месте, а не терять время, перебирая разные сайты.
• Богатый ассортимент — это отлично. Но расширять его за счет снижения качества предлагаемой продукции недопустимо. Как только кто-то из ваших покупателей приобретет некачественный товар, ваш магазин начнет стремительно терять позиции. Не забывайте, что строительство — очень ответственная сфера. Никто не будет заказывать материалы ненадлежащего качества даже по выгодной стоимости.
• Наряду с основными товарными позициями обязательно предлагайте потребителям сопутствующую продукцию. Когда покупатель выбирает на вашей витрине, например, линолеум, он непременно заинтересуется соответствующими инструментами и расходниками. Не упускайте шанс продать ему больше.
• Многие потребители при выборе продукта ориентируются на торговые марки. Поэтому на сайте нужно представлять товары от именитых брендов, зарекомендовавших себя на российском рынке. Да, брендовая продукция стоит достаточно дорого. Чтобы расширить возможность выбора для клиентов с разным уровнем дохода, нужно дополнительно предлагать и более дешевые аналогичные материалы.

Богатый ассортимент привлекает внимание потребителей к интернет-магазину. Чем больше товарных позиций — тем лучше

Организация поставок для интернет-магазина

Организация поставок — ответственный этап для владельца интернет-магазина. Ведь если товары будут поступать с задержкой или ненадлежащего качества, об успешном развитии бизнес-проекта можно будет забыть. Только надежный партнер позволит избежать множества проблем и наладить прибыльную онлайн-торговлю стройматериалами.

В качестве поставщиков товаров на российском рынке сегодня работают:

• Производственные предприятия. У них можно закупать продукцию по наиболее низким расценкам, что весьма кстати для начинающего предпринимателя. Но есть нюанс — производители отгружают материалы крупным оптом. Маленькому онлайн-магазину это может оказаться не по силам.
• Оптовые поставщики (перекупщики). Реализуют товары от производителя средним и мелким оптом по более высокой стоимости. Зато предлагают клиентам весьма выгодные условия партнерства (акции, скидки, бонусы). К тому же нередко имеют филиалы в разных городах России, что существенно упрощает процесс доставки.
• Поставщики-дропшипперы. В их роли могут выступать как производственные предприятия, так и оптовые организации (дистрибьютор). Тоже весьма удачный вариант для сотрудничества. При работе по дропшиппингу владелец онлайн-магазина лишь выставляет продукцию на своей виртуальной витрине и принимает платежи от клиентов. Доставка же в полной мере ложится на плечи поставщика.

Оптовые поставщики (перекупщики) нередко предлагают наиболее лояльные условия сотрудничества. Именно такие компании лучше выбирать в качестве партнеров на начальном этапе бизнес-деятельности

Создание веб-ресурса для интернет-магазина

Запуск онлайн-магазина вполне закономерно предполагает разработку сайта. Качественный веб-ресурс привлекает аудиторию, демонстрирует достоинства продукта и активно продает. Для создания сайта:

• Можно положиться на собственные силы и возможности. Самый экономный вариант, который подразумевает наличие соответствующих знаний в области программирования и огромного количества времени. К сожалению, должный результат здесь никто гарантировать не может.
• Доверить работу грамотным специалистам. Профессионалы сделают качественный веб-ресурс в предельно сжатые сроки. Но стоят их услуги, как несложно догадаться, весьма недешево.
• Воспользоваться оптимальной системой управления контентом. Именно такое решение стоит рассматривать всерьез на начальном этапе ведения бизнес-деятельности.

Современные CMS-системы лучше всего подходят для запуска онлайн-магазинов. Рассматривая разные варианты (на российском рынке сегодня работает множество подобных компаний), обратите внимание на сервис inSales.

Протестировать возможности inSales можно в течение пробного двухнедельного периода абсолютно бесплатно

Эта облачная платформа станет опорой в развитии вашего бизнеса. Она позволит максимально быстро наладить онлайн-продажи и получать достойную прибыль. При этом все технические моменты возьмут на себя опытные сотрудники inSales, что даст возможность предпринимателю тратить свое время на решение других немаловажных задач.

Нюансы дизайнерского оформления

Сайт онлайн-магазина строительных материалов должен быть не только функциональным, но и привлекательным для пользователей. Строительство — серьезная сфера, и веб-ресурс обязан в полной мере ей соответствовать. Он должен ассоциироваться у покупателей с высоким качеством, надежностью и долговечностью.

При оформлении онлайн-площадки за основу стоит взять минимализм. Сделать акцент на гармоничной типографике, взять несколько базовых оттенков для фона и более выраженные цвета для значимых элементов интерфейса. Так пользователей ничто не будет отвлекать от важной информации на сайте и мешать им сделать выбор.

Откажитесь от использования раздражающих элементов на главной странице в виде постоянно выскакивающих блоков уведомлений, предложений оформить подписку или онлайн-консультанта. Людям не нравится, когда им навязывают те или иные действия. К тому же все эти мелькающие детали скрывают от пользователей по-настоящему важную информацию.

Разбивка товаров на категории

Для многих пользователей знакомство с сайтом начинается с изучения товарного каталога. Поэтому в рамках каталога важно грамотно разделить весь имеющийся ассортимент на категории. Чтобы потенциальным клиентам было удобно выбирать нужные им товарные позиции.

Навигация по каталогу должна быть интуитивно понятной. Разделов в онлайн-магазине материалов для строительства и ремонта может быть очень много. В каждом разделе должны располагаться соответствующие подразделы.

Так например, пользователь кликает по основной категории, справа сразу же отображается перечень подкатегорий. Так потенциальный покупатель получает возможность изначально сузить круг поиска.

Правильно оформленный каталог с разбивкой на категории и подкатегории существенно упрощает поиск нужного товара

Оформление товарных карточек

Посетители интернет-магазинов выбирают продукцию, отталкиваясь от информации в товарных карточках. Именно на страницах товара представлена вся важная информация, полный перечень характеристик, преимущества, условия доставки, оплаты, а также отзывы клиентов. Здесь же размещаются фотографии предлагаемого продукта, которые позволяют лучше его рассмотреть.

На товарных страницах нередко дополнительно размещаются ссылки на полезную информацию в блогах и социальных сетях (например, инструкции по применению или описание новинок). Как вариант, ссылку на раздел с тематическими статьями закрепляют прямо в меню на главной странице веб-ресурса.

Как привлечь и удержать клиентов интернет-магазина

Чтобы строительные материалы хорошо продавались, а ваш онлайн-магазин стал популярным и узнаваемым, его необходимо грамотно продвигать. Без продвижения в сфере электронной коммерции не продается ни один продукт. В качестве основных методов целесообразно использовать:

• Продвижение в популярных поисковиках. Новый веб-ресурс неизменно оказывается на последних строчках выдачи. Если не пытаться изменить ситуацию целенаправленно, он так и останется в хвосте обширного списка продавцов. Чтобы улучшить свое положение, предстоит заняться SEO-оптимизацией. Наполнить сайт соответствующим контентом с учетом SEO-требований. Результат, конечно, не удастся получить прямо здесь и сейчас, но со временем веб-ресурс ощутимо продвинется в сторону лидеров.
• Контекстную рекламу. Платное рекламирование позволяет занять первые строчки выдачи гораздо быстрее. К тому же рекламные объявления в данном случае демонстрируются только заинтересованным пользователям. Информация о товарах в вашем интернет-магазине будет показываться потенциальным клиентам, которые ранее вбивали в поисковик соответствующие запросы.

Контекстная реклама — быстрый и удобный способ рассказать о своем продукте заинтересованной целевой аудитории

• Размещение рекламных баннеров на сторонних площадках. В сети немало специализированных тематических площадок, посвященных проведению строительных и ремонтных работ. Именно на таких сайтах владельцы онлайн-магазинов чаще всего покупают места под рекламные баннеры. Что позволяет максимально эффективно демонстрировать продукт заинтересованной аудитории. Пользователь общается в блоге, например, на тему возведения бани. Здесь же видит рекламу банного оборудования и тут же переходит по ссылке на страницу интернет-магазина. Очень удобно.
• Рекламирование в социальных сетях. Соцсети сегодня одно из наиболее популярных мест, где проводят свободное время подавляющее большинство пользователей. Заведя собственную группу или сообщество, можно активно привлекать потенциальных покупателей к своему онлайн-магазину, рассказывать о достоинствах продукции, проводить различные розыгрыши и распродажи.

Просто привлечь целевую аудиторию к работе своего интернет-магазина — только половина дела. Задача предпринимателя — удержать клиентов. Чтобы человек, который однажды заказал товар, обязательно вернулся за второй и последующей покупками. Для этого необходимо:

• Задействовать на сайте удобные партнерские программы (когда пользователь, который привел на сайт за покупкой своего знакомого, получает определенное вознаграждение).
• Дарить постоянным клиентам бонусы, предлагать персональную платную подписку, которая открывает доступ к особым акционным и скидочным программам.
• Делать самым активным покупателям специальные предложения. Например, предоставлять доступ к услугам других компаний, с которыми вы сотрудничаете. Разумеется, на более выгодных условиях.
• Систематически устраивать распродажи, акционные и скидочные программы. Такой подход лучше всего помогает удержать потребителей. Ведь многие люди идут в интернет за возможностью купить хороший товар по выгодной цене.

Следуя этим простым рекомендациям, вы достаточно быстро сможете сформировать устойчивую клиентскую базу, состоящую из активных и лояльных покупателей. Главное — не прекращайте работать в этом направлении. Даже когда ваш интернет-магазин станет прибыльным и популярным.

Клиентскую базу нужно постоянно обновлять, вносить в нее новые данные, удалять устаревшие. Только так у вас под рукой всегда будет список лояльных потребителей, с которыми вы будете взаимодействовать с помощью электронной почты, мессенджеров, страничек в социальных сетях.

Подведение итогов

В заключении стоит сказать, что запуск и развитие интернет-магазина строительных материалов — вполне посильная задача для российского предпринимателя. Даже для начинающего, если в его распоряжении имеется достаточное количество средств для уверенного старта.

Чтобы продавать чаще и больше, можно взять на вооружение еще несколько полезных рекомендаций:

• С помощью сервиса товарных рекомендаций предлагайте клиентам дополнительные товарные позиции. Воспользуйтесь желанием пользователей приобретать все в одном месте и получите от этого выгоду. Чтобы, например, вместе с обоями покупатель взял клей и соответствующие инструменты. Так средний чек станет значительно больше, что весьма благоприятно скажется на итоговой прибыли.
• Добавьте на страницу сайта специальный калькулятор, позволяющий произвести расчет необходимых материалов для строительства или ремонта. Пользователям будет гораздо удобнее подбирать товары, зная, сколько конкретно необходимо на определенную площадь или объект.
• Позаботьтесь о качественной обратной связи. Каждый посетитель сайта вашего интернет-магазина должен иметь возможность в любой момент связаться с консультантом, чтобы прояснить интересующие его вопросы. Главное — не перебарщивать с предложением содействия. Навязчивость только оттолкнет потребителей от витрины онлайн-магазина.

Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах
Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Читайте также

• Онлайн-касса для интернет-магазинов
• Онлайн-касса для Шоурума и ПВЗ
• Онлайн-касса для курьеров и выездной торговли
• Автоматизация кафе, кофеен и ресторанов быстрого питания
• Онлайн-касса для страховых агентов
• Онлайн-касса для такси и таксопарков

О компании

• Контакты
• Доставка и оплата оборудования
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор
• Условия возврата и приемки оборудования
• Наши партнеры

Клиентский отдел:
Техническая поддержка:
Закрывающие документы:
Общие вопросы:

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Как организовать оптовую торговлю строительными материалами

Предприниматель из Сибири Влад Петров успешно занимается оптовой торговлей стройматериалами. Как работать в условиях кризиса. Где найти покупателей и как выбрать поставщиков. На какие прибыли можно рассчитывать, и насколько перспективна работа в этом направлении.

• Бизнес: Строительство и ремонт ; инвестиции от 100 000 руб.; минимальная площадь от 5 м²
• Сфера бизнеса: торговля

Торговля строительными материалами

В связи с кризисом и ростом процентов по ипотеке, эксперты ожидают то заморозки строек, то снижения конечной цены на квартиры. Что случится со строительными компаниями, чем они живут, и как строится бизнес, рассказал предприниматель из Сибири Влад Петров.

Начало

У меня было много бизнес–экспериментов: я торговал очками RayBan, у меня был интернет-магазин (см. «5 простых шагов для открытия интернет-магазина»), торговал книжками, была доля в типографии. Но самый большой доход мне принесла оптовая торговля строительными материалами. Если на очки или товары в интернет-магазине я наценивал по 300-600 рублей и продавал по 1-2 штуки за день, то в строительном бизнесе я нацениваю по 20-30 рублей на тонну и продаю по 90 тонн в день, а то и больше.

Я начал заниматься оптовой торговлей строительными материалами год назад. Меня пригласил мой одноклассник. У него был знакомый камазист, который попросил его найти шабашку. Первый камаз нам не приносил хорошего дохода, поэтому мы стали расширяться: искать новых перевозчиков, посредников и поставщиков.

О бизнесе

Мы возили щебень, грунт и песок частникам, наценивая примерно по 500 рублей за машину и получая наличные. Это были действительно небольшие деньги и мы решили оформиться в качестве ООО, так как крупные строительные компании работают только по безналичному расчету.

Бизнес пошел в гору. Строители всегда хотят получить поставку в срок. Нашей сильной стороной здесь является то, что котлованы, заводы (например, цементный завод) не могут осуществить поставку не только в срок, но часто вообще не могут ничего поставить на своих машинах.

Как-то раз я был на экскурсиях для партнеров заводов-производителей, куча народу было – перевозчики, подрядные организации, строители. Нас поводили по заводу, показали, как получить высококачественную продукцию. Я думаю, многих это удивит, но у завода всего 14 машин для перевозки продукции. Естественно, с поставками на все строительные объекты в Новосибирске (а у нас их более 100) завод не справляется. Тут-то на помощь строителям приходим мы! Договариваемся о доставке на своих машинах со скидкой, находим перевозчика, получаем предоплату и везем на стройки.

Кризис и сезонность

Когда я начинал продавать стройматериалы оптом, я считал, что в нашем бизнесе есть сезонность, например в декабре (первый месяц моей работы) я заработал 3 000 рублей. Я был в шоке и хотел бросить, но мой друг сказал мне что строительство – это дело сезонное и скоро заказывать будут больше. И уже в марте я заработал 111 тысяч рублей. За декабрь 2014 года я уже заработал 49 тысяч рублей, поэтому, хотя наш бизнес и сезонный, но с опытом я приобрел постоянных клиентов, и в любом месяце буду продавать.

Тоже самое я думаю и про кризис. У нас в стране всегда кризис. Как строили, так и будут строить. Как покупали материалы, так и будут покупать.

Наше предприятие в кризис не потеряет, а скорее всего даже приобретет. Поставщики поднимут цены, перевозчики поднимут цены, а мы сколько наценивали, столько и будем наценивать. То есть конечная цена продукта будет выше, а наша прибыль не изменится.

Поиск клиентов

В самом начале, когда я ещё работал на заводе, клиентов я искал по объявлениям – размещал их в интернете на бесплатных досках – по принципу «один товар – одно объявление» и люди мне звонили. Я договаривался с поставщиками по цене, всё согласовывал, и отправлял машины на объект. Потом забирал деньги с владельцев машин.

У товарища уже в то время была фирма, поэтому можно было искать «крупнячок» – брать заказы на большие объёмы материалов и проводить сделки по безналу. Так я начал обзванивать строительные фирмы из ДубльГиса и каталогов в интернете, заключать договора и заниматься бухгалтерией.

Нельзя списывать со счетов и такой «экстремальный» вид поиска клиентов, как холодные обходы. Как-то зимой я зашёл на объект, переговорил с прорабом, и он дал мне телефон заместителя директора компании-застройщика. В итоге мы в течение сезона завезли на эту стройку около тысячи тонн песка со щебнем и вывезли около тысячи кубометров грунта.

Работа с поставщиками

Первое время я работал с солидными компаниями, у которых свой автопарк, юрлицо, есть бухгалтера и менеджеры по продажам – искал им клиента, передавал его фирме, сделка проводилась через юрлицо поставщика, а я забирал свой процент. Сейчас у нас заключены договора с карьерами, то есть работа слегка усложнилась – покупаем песок на карьере, ставим перевозчика, а счёт выставляем на свою фирму.

Таких перевозчиков – простых камазистов, лучше искать через других перевозчиков или прорабов, и всем платить по факту выполненной работы, чтобы поставщик вас не кинул. Первые разы можно сработать для доверия на заявках, где деньги перевозчик заберёт на месте, а потом уже переводить его на оплату в рассрочку.

Секрет успеха

Я считаю, что секрет успеха – работать! И никак иначе. Один из наших заказчиков – крупный застройщик, я думал, что рынок давно поделен и у них уже есть подрядчик, с которым они давно работают. Я знал, что у них система тендеров. Но я позвонил, и теперь мы им поставляем на 4 строительных объекта от 20 до 30 машин щебня и песка в день, и раз в неделю возим цемент.

Тендер на поставку строительных материалов для застройщика выиграла торговая компания, которая поставляет материалы по ценам чуть ниже рыночных. Закупает она материалы у других торговых компаний вроде нашей. Для того, чтобы заработать с компанией выигравшей тендер мне пришлось дать цену на 30 рублей ниже рыночной и получить у поставщика скидку 50 рублей. Итого 20 рублей с машины в плюсе.

Работа с малыми и крупными компаниями сильно отличается. Крупные строительные компании требуют большой объем поставок по низким ценам. Маленькие компании требуют маленькие объемы и готовы покупать по высоким ценам. Обычно менеджеры по снабжению небольших компаний плохо ориентируются в ценах и пытаясь их снизить, просят сказать цену сразу.

Я позвонил в одну компанию, где меня сразу попросили назвать цену на щебень. Я сказал, что посчитаю и перезвоню, однако, снабженец не унимался и требовал цену сразу. Я действительно не знал, сколько будет стоить доставить к ним 100 тонн и сходу сказал: «Одна тонна 860 рублей вместе с доставкой», мы ударили по рукам. После обзвона поставщиков, выяснилось, что доставить в этот район будет стоить 650 рублей за тонну. Так я за день заработал 26 тысяч.

Ну и конечно, работа должна быть регулярной – то есть всё это выглядит не так, что я разок-другой напрягся, подзаработал как следует, а потом вату катаю целый месяц. Нужно намечать себе план работы на месяц, неделю и день – делать определённое число звонков в день, объездов в неделю, постоянно размещать объявления. Клиентов нужно искать постоянно, так как они могут переключиться на конкурентов или закончить строительство.

Философия и мотивация

Я считаю, что бизнес это в первую очередь стабильность. У меня был месяц, когда я заработал всего лишь 20 тысяч, но в другой месяц я заработал 100 000. В провальные месяцы я живу на накопления, а в успешные шикую.

Многие говорят, что такая ситуация с деньгами – это наоборот не стабильно. Я им отвечаю: «Когда-то я работал на заводе и мне постоянно задерживали зарплату. А получал я 15 тысяч в месяц. Сейчас я могу не получить ничего, а могу получить за месяц сумму эквивалентную заводской зарплате за год. Я могу весь год безбедно существовать благодаря одному месяцу. У меня есть накопления. А на заводе я не мог позволить себе их делать. Так и где же стабильность?»

Я женат, мечтаю о ребенке. Учу предпринимателей из разных городов своему бизнесу. Очень надеюсь найти таким образом кого-нибудь из Новосибирска, чтобы иметь фирму, которая будет у меня закупать на 10-15 рублей дороже чем у поставщика, рассчитывая на мой опыт.

Рекомендую всем предпринимателям начать свое дело и не бояться прогореть. Ведь сперва мы продаем, а потом уже покупаем.

Для тех, кто интересуется таким бизнесом, я записал серию видео-уроков, которые помогут вам выбрать нишу, найти надёжного поставщика и привлекать поток клиентов по разным каналам. Получить уроки можно здесь.

© Владислав Петров, BBF.RU

• BBF.RU
• 22 января 2015, в рубрике «Бизнес-идеи»
• Бизнес: Строительство и ремонт ; инвестиции от 100 000 руб.; минимальная площадь от 5 м²
• Сфера бизнеса: торговля

Готовый бизнес-план: база строительных материалов

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – создание торгового предприятия, оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь, Республика Крым. Предполагается активное развитие региона в ближайшие годы, связанные с государственными вливаниями, а также с повышением его популярности как курорта. В связи с этим ожидается рост объемов строительства, а, соответственно, и повышение спроса на строительные материалы.

Основные трудности при реализации проекта связаны с налаживанием каналов поставок – поиск производителя качественных материалов из рассматриваемого ассортимента, а также организация эффективной логистики. В первую очередь внимания требует организация перевозки товара через Керченский пролив, которая пока что осуществляется только с помощью паромной переправы.

Проект не требует использования специальных технологий или привлечения специалистов высокой квалификации. Инвестиционные затраты составляют 11 855 000 рублей.

Ключевые показатели экономической эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Проектом предполагается создание оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь. Основное направление работы – пиломатериалы; кроме этого, предполагается расширение ассортимента за счет песка, щебня, цемента. Такая узкая направленность на первом этапе позволит консолидировать объемы закупок и получить более выгодную входящую цену. Кроме того, это упростит логистику и ведение склада.

Территория базы представляет собой неотапливаемое складское помещение с удобными подъездными путями для тяжелого автотранспорта и крытую площадку; также предусмотрено наличие железнодорожного тупика, т.к. доставка товара будет происходить преимущественно железнодорожным транспортом. В непосредственной близости от складского помещения расположен офис для размещения административного и торгового персонала. Площадь складского помещения – 100 кв.м., площадки – 250 кв.м., площадь офиса – 20 кв.м.

Основное конкурентное преимущество компании – работа напрямую только с производителями строительных материалов, за счет чего становится возможным обеспечить конкурентоспособную цену и бесперебойные поставки материала в любых объемах. Узкая специализация, как было сказано выше, также дает преимущества в цене, логистике и ведении бизнеса, то есть снижает операционные расходы, делая предприятие более рентабельным.

На сегодняшний день Крымский федеральный округ представляет собой весьма привлекательное направление для инвестирования. Основная статья доходов региона – туризм и пляжный отдых. В связи с блокированием таких популярных среди россиян направлений как Египет и Турция, следует ожидать крайне высокого интереса к внутренним туристическим направлениям. Кроме этого, популярность Крыма как курорта обеспечивается его политической ролью. При этом, вся инфраструктура полуострова находится в состоянии, далеком от среднего по стране в целом. Начинается массовое строительство гостиниц и объектов туристической инфраструктуры, в первую очередь за счет частных инвесторов.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Правительством РФ в 2014 году утверждена целевая программа «Социально-экономическое развитие Республики Крым и г. Севастополя до 2020 года», на которую выделено 681 221,18 млн. руб. бюджетных и внебюджетных средств. Все это позволяет говорить о том, что даже в условиях сложной экономической обстановки в стране регион будет развиваться, а любое развитие предполагает строительство – как жилое, так и промышленное, а также реконструкцию старых фондов. Таким образом, потребность в строительных материалах становится очевидной.

Трудности в отрасли возникают по причине отсутствия налаженных каналов поставок от российских производителей, а также по причине логистической ограниченности – сообщение с полуостровом осуществляется на сегодняшний день только при помощи парома. Для беспрепятственного преодоления переправы крайне полезным может быть административный ресурс. В случае налаживания беспрепятственной перевозки товара через пролив, снимается единственное серьезное ограничение для развития проекта. Согласно планам Правительства РФ, к концу 2018 года должно быть завершено строительство мостового перехода, что окончательно устранит логистическую проблему. К этому времени проектом должна быть наработана стабильная клиентская база и занята доля рынка не менее 5% от общего объема рынка пиломатериалов полуострова.

Конкурентная среда в отрасли сформирована, присутствует достаточно большое количество предложений, однако в сезон у многих поставщиков возникают проблемы с логистикой и наличием товара; в 80% случаев проблемы вызваны задержками на паромной переправе. Это подтверждает тезис о том, что ключевую роль в реализации проекта играют: наличие стабильного канала поставок и отлаженная схема перевозки товара через пролив. Предложив конкурентоспособную цену и соблюдение заявленных сроков поставки, можно завоевать значительную долю рынка. Качество товара в данном случае играет второстепенную роль, однако, безусловно, при выборе поставщика необходимо уделить серьезное внимание проверке качества продукции.

Бизнес носит сезонный характер, поэтому организовывать базу необходимо до наступления строительного сезона; первые активные закупки обычно начинаются в середине марта. На поиск подходящего места, а также оформление документов, связанных с регистрацией предприятия и арендой, следует заложить запас в два месяца. Срок доставки товара железнодорожным транспортом может достигать 30-50 дней, в зависимости от региона отправки, что также необходимо учесть. Таким образом, сроком начала реализации проекта можно считать 1 января 2017 года.

В качестве организационно-правовой формы целесообразно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения. В дальнейшем, при росте оборотов, будет рассмотрен вариант регистрации в Свободной экономической зоне Крыма с целью снижения налоговой нагрузки. Виды и объемы инвестиционных затрат приведены в Приложении 1.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ (УСЛУГ)

Основным направлением работы предприятия является сбыт пиломатериалов хвойных пород – досок и бруса обрезных. Кроме того, в ассортименте присутствует песок, щебень, цемент. Полная информация по товарам приведена в Табл. 2. Цены приведены с учетом всех расходов по доставке на склад базы. Переменные затраты приведены в Приложении 2.

Таблица 2. Ассортиментная матрица проекта

Пиломатериал используется в строительстве при устройстве полов, кровли, опалубки и т.д. Сфера применения весьма обширна. Песок используется в нулевом цикле строительства, для приготовления ЦПС, бетона, штукатурки и т.д. Щебень может использоваться в производстве бетона и железобетона, при устройстве автомобильных дорог. Портландцемент марки 500 применяется для приготовления ЦПС и бетонов. Учитывая широкое распространение технологии каркасно-монолитного строительства, высокая потребность в цементе не вызывает сомнений.

Как правило, к подобным товарам предъявляются только самые общие требования в плане качества, поэтому строить политику сбыта только на потребительских характеристиках товара не имеет смысла. Все поставщики являются производителями, вследствие чего исключается промежуточная наценка посредников. Поставщики подобраны с учетом возможности бесперебойного обеспечения плановых объемов закупок. Организацией доставки также занимается поставщик. Пиломатериал и цемент транспортируются железнодорожным транспортом, а песок и щебень – морским. Срок поставки: щебень и песок – 10-14 дней, цемент – до 30 дней, пиломатериал – до 50 дней.

Мониторинг конкурентных цен в регионе показал, что средний уровень цен сегодня следующий:

— пиломатериал – 9250 руб./м. куб.;

— песок речной – 2000 руб./т;

— щебень гравийный – 2800 руб./т;

— цемент ПЦ-500 – 4800 руб./т.

При этом, товар не всегда есть на складе в необходимом количестве, особенно в разгар строительного сезона.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Продажи осуществляются как активными, так и пассивными методами. Роль торгового представителя выполняет непосредственно предприниматель. Работа ведется со строительными организациями, в том числе и с посещением непосредственно строительных площадок.

Пассивные продажи осуществляются путем интернет-маркетинга, а также через собственный интернет-сайт. Учитывая низкий уровень качества работ местных веб-мастеров, разработка передается специалистам одного из крупных городов России. Предполагается наличие возможности сделать предварительный заказ через сайт. Кроме того, информация о ценах и товарах компании размещается на всех местных информационных интернет-площадках и в каталогах. Информация о компании размещается также в печатных бесплатных каталогах, распространяемых в строительных магазинах.

График работы базы – вторник-воскресенье с 08.00 до 17.00. Торговлю осуществляют два продавца; шестой день в неделю работают посменно. Продажа производится на условиях полной предоплаты и самовывоза. В случае необходимости, менеджеры компании могут осуществить заказ транспорта за счет покупателя.

Ценовая политика диверсифицирована. В зависимости от объема клиент может получить скидку. Для постоянных или же перспективных клиентов предусмотрена отсрочка платежа. Контроль дебиторской задолженности производится менеджерами компании.

План продаж приведен в Приложении 5.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Проектом не предусмотрено производство продукции, только оптовая торговля. Однако, специфика продаваемых материалов также требует соблюдения определенных технологий складирования, погрузки и т.д. В частности, погрузочно-разгрузочные работы сыпучих материалов производятся с помощью колесного экскаватора на базе трактора; погрузочно-разгрузочные работы пиломатериала и цемента в таре производятся с помощью вилочного погрузчика. Обслуживание торговой площадки и склада производится грузчиками и машинистами.

Таблица 3. Инструмент и оборудование для организации склада и торговой площадки

Затраты на оборудование, штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Приложении 4.

Для работы на погрузочных машинах привлекаются квалифицированные работники с соответствующими допусками и опытом работы не менее 5 лет. Для прочих работ особая квалификация работников не требуется; они могут набираться на сезон, без сохранения заработной платы на зиму.

Для формирования первоначального складского запаса необходимы следующие объемы товара (Табл. 4).

Таблица 4. Первоначальный складской запас

Таблица 5. Постоянные затраты (в месяц)

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Проект подразумевает исполнение всех административных обязанностей непосредственно предпринимателем. От него требуется наличие знаний основ бухгалтерского учета и основ предпринимательства, законодательства в сфере предпринимательства и охраны труда. Кроме того, для успешной работы со строительными компаниями необходимо знание технологии строительного производства. Подчинение всех работников – напрямую предпринимателю.

Для выполнения основных обязанностей работниками к ним предъявляются самые общие требования, связанные с их сферой деятельности.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Организационно-правовая форма – ИП. Система налогообложения – упрощенная, объект – доход, уменьшенный на сумму расходов.

Инвестиционные затраты – 11 855 000 рублей. Собственных средств – 3 000 000 рублей. Планируется привлечение кредитных средств на недостающую сумму 8 855 000 рублей. Срок кредита – 36 месяцев, ставка – 18%. Погашение кредита происходит аннуитетными платежами, начиная с третьего месяца пользования кредитом.

В расчете финансовых показателей учтен объем продаж каждого из видов товара и коэффициент сезонности. Финансовая модель предприятия приведена в Приложении 7.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта оценивается с помощью общепринятых интегральных показателей, полученных путем анализа прогнозируемых финансовых результатов предприятия в пятилетнем периоде с учетом ставки дисконтирования. Несмотря на то, что проект имеет потенциал низкого уровня риска, ставка дисконтирования принята в размере 24%, что позволяет судить о высокой финансовой устойчивости проекта, т.к. интегральные показатели находятся на высоком уровне (Табл. 1).

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Таблица 6. Потенциальные риски и меры противодействия и предупреждения

Проект можно характеризовать средней степенью риска.

Источник https://www.ekam.ru/blogs/pos/internet-magazin-stroitelnykh-materialov

Источник https://bbf.ru/magazine/3/5753/

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/gotovyy-biznes-plan-baza-stroitelnykh-materialov/