Продажи на Wildberries: как начать, советы начинающим продавцам
Wildberries – это одна из самых крупных торговых площадок, которая работает на территории России. Рассуждать о том, что это выгодный и удобный канал продаж для современных предпринимателей – бессмысленно. Это уже стало аксиомой.
Гораздо важнее поговорить об основных аспектах, которые стоит учесть начинающим продавцам при выходе на маркетплейс. Этот вопрос и будет разобран в данной статье.
Что можно продавать на Wildberries?
Всего за несколько кликов пользователь может приобрести практически любой товар на электронной платформе. Ещё в 2004 году основная специализация Wildberries состояла в продаже обуви и одежде, сегодня же здесь можно встретить продукцию из самых разных категорий.
Чтобы не перечислять каждую товарную позицию по отдельности, рассмотрим, что запрещено продавать на маркетплейсе. В этот список входят:
Предметы антиквариата;- Животные;
- Живые растения;
- Лекарственные препараты (за исключением БАД);
- Продукты с небольшим сроком годности;
- Табачные изделия;
- Алкогольная продукция;
- Пиротехника;
- Оружие и наркотики;
- Прочие незаконные товары.
Стоит отметить, что представленный список с течением времени сокращается. Так, к примеру, сегодня предприниматели могут продавать ювелирные изделия, хотя раньше на них действовал запрет.
На что обратить внимание начинающему продавцу?
Рассмотрим основные нюансы построения бизнеса на Wildberries. Чтобы получить максимальную выгоду от сотрудничества с торговой площадкой, необходимо соблюдать следующие правила:
- Красивая визуальная составляющая. Качественные фотографии, на которых товар представлен со всех ракурсов – эффективный инструмент в конкурентной борьбе.
- Определение исходной стоимости продукции. Продавцам необходимо регулярно участвовать в скидках и акциях, проводимых маркетплейсом – это стоит учитывать при формировании цены.
- Контроль выкупов. В силу того, что на Wildberries покупателям доступна возможность примерки, они могут заказать определённое количество товаров и отказаться от большей части. Это, конечно же, невыгодно продавцу. Именно поэтому следует сосредоточиться на пополнении ассортимента продукцией, которая характеризуется стабильным выкупом. Ести и другие способы повысить выкупы, например, участие в акциях.
- Заполнение склада. В первую очередь необходимо пополнять товарные позиции, которые отличаются высоким уровнем дефицита. Кстати, узнайте подробнее о том, на что влияют отзывы и как с ними правильно работать.
- Демпинг. Как уже было отмечено ранее, торговая площадка нередко проводит тематические распродажи, в которых продавцы вынуждены снижать цены на свои товары. В некоторых случаях, подобные действия могут привести к убыткам. Чтобы не допустить этого, стоит сразу включить соответствующую надбавку в окончательную цену продукции.
- Аналитика. Весьма очевидный факт, который гласит, что без тщательной аналитики и анализа статистики достичь финансовых побед невозможно.
Это лишь часть особенностей, характерных для торговли на Wildberries. Но, как показывает практика, перечисленные нюансы являются самыми главными. И чтобы успешно начать продавать на маркетплейсе, стоит запомнить все эти советы и использовать их на практике!